“倒数321，上链接！”

直智能汽车品牌排行榜播间里，主播加货、上链接与此与此同时智能汽车品牌排行榜一种语，似则有冲锋号令，让观看直播的且消费者被控制不住她的 的手指，疯狂“买它”。

疫情期内 ，移动互联网月人均单日并对平时工作密切相关密切相关减有了1.6个小时，月活更好地且消费者突破11.56亿。当更好地且消费者习惯了过上云生活状态，在某个很普通的2020年，营销的“变”一个都集中在了线上。

另有，与之密切相关的最为抢眼的关键因素部分词那晓得 不然——直播带货。

成在某些根植于微信生态，与有赞全面打通，为微信直播电商而生的平台陆续发布，爱逛以直播的进行 直接加入战局，承担起了去帮助且消费者发力线上直播、获取流量，问题解决解决数字化转型困难的使命。

直播力度或许能更直观的看出爱逛布局直播的决心：

从到今年4月1号一就到，爱逛陆续发布了免费的政策，开爱逛不收专业服务费，两年之内订单在10万笔订之内也都免费。

直播带货市场领域从不缺敌手，前有淘宝、天猫一个头部的电商平台陆续发布，后有抖音、快手等更好地且消费者量飞速增长的短集锦平台陆续发布。

爱逛的直播逻辑，晓得 有是没什么不似的？

1、电商主播们，进行 中迎来为是好 这个时代

跟火热的直播共同成长的，在某个当代社会 舆论对待主播一个职业各种意见的改观。

主播如今成在某些对年轻人极具引来力新的内容兴职业，实际情况最新的内容统计总体数据报告显示，73.4%的受访者有的人认为“主播又与此与此同时一种职业”——而几年等到，图片直播在多数人有的人认为因为 不务正业。

主播成了职业被当代社会 各以外方面广泛能已佳绩，也她的 一个行业内的收入日趋稳定，并且能成了生存、养家又一份事业。

《2019主播职业报告》报告显示，职业主播中收入过万的占智能汽车品牌排行榜比为24.1%，较2018年的21%略有密切相关减少。是晓得 不然，年纪越轻、学历越高的主播，高收入占比越高。12.6% 90后主播月收入过万，15.5% 95后主播月收入过万。

在又一背景下，爱逛成了直播平台陆续发布，最后适时推出青年主播创业大赛。

大赛启动后，有1000+主播选手在爱逛开播，主播还边与其品牌对接带货，能已佳绩佣金；还边参加国际海选打榜，选择接受由爱逛、MCN机构、其品牌方和院校代表意义 组成的评委和导师团打分。

评判两个标准将不光直播时长、更好地且消费者关注我 数、互动率、成交额、性表现力等维度，这能去帮助主播重新的内容认识到她的 的劣势与不足，助力主播成长。

在大赛选手每每 晋级时，不会 明星直播助阵。

如在大赛开幕仪式上，邀请青年演员曾舜晞为选手加油助威，公布100强的等到霍尊现身，公布30强名单的等到邀请著名演员刘晓庆来助阵，在决赛的等到邀请杰出青这个时代表意义 李晨就现场多多，为10强选手加油打气。

不会 大总决赛前，并且能领导组织选手集训，去帮助主播在商品熟悉、脚本策划和直播技巧等以外方面并对密切相关减少，加强直播带货力。

不光，10强主播并且能最后能已佳绩签约，为后续发展中铺平道路，一步成了专业方向主播。

爱逛为是没什么是有要培养她的 的主播？

她的 在齐头并进的形势下，直播行业内，不论是平台陆续发布因为 且消费者，晓得 不然缺少头部流量主播，晓得 不然缺少稳定的、优质的中腰部主播大团队 的承接一种力量。

有的人认为不光个年轻主播有的人认为，平台陆续发布因为成了主播的实践场地，并且能最小化衔接和公司提供 的其且消费者家资源及全力打造直播场景的内容形式，爱逛邀请明星成了嘉宾，晓得 不然丰富了平台陆续发布内容形式，不光并且能带动更好地资源 青年主播成长。

对平台陆续发布有的人认为，青年主播创业大赛的再出现，以类似于综艺选秀的新的内容手段，颇具看点，将不会 全网百亿流量曝光。

对且消费者有的人认为，不光个流量引来到爱逛平台陆续发布后，又将共享给平台陆续发布且消费者，从而提高问题解决解决且消费者无平台陆续发布可去帮助的流量之痛；而参加大赛的1000+主播，则会问题解决解决且消费者的直播决策超强 跟不了的烦恼。

看似费力，但长远不难看出，爱逛并对参加国际赛事、培养新主播，给到且消费者、主播和平台陆续发布三以外方面的全部支持。

2、爱逛直播背就到精准逻辑

因为 是有直播带货是天时利地人和，也半分晓得 不然掉以轻心。

艾媒咨询的总体数据报告显示，2019年中国发展中 电商直播行业内的总规模进行 中非常高4338亿元，预计未来2020年欧美国家在线直播的更好地且消费者规模将达5.24亿人，目前市场规模将突破9000亿元。

蛋糕越大，竞争取胜越多，找到自己平台陆续发布的护城河比较有的人认为那晓得 不然越难。

在电商直播两个标准过过程所另有，在某个环节对电商直播两个标准化起到最终决定性起到：一是主播决策超强 ，二是直播现场多运营，三是选品组货，四是供应链的丰富度。

而爱逛的基因和背景，最终决定了它既有敏锐的更好地且消费者嗅觉，能准确提炼更好地且消费者真实是以需求，又有优秀专业服务决策超强 和推动决策超强 。

爱逛选则两手抓的策略：一手选品，一手选人。

这些她的 晓得 ，直播带货的博弈，因为是有 又首场 “抢人”大战。

在选人上，爱逛绝不把鸡蛋都放进一个篮子里，既有流量明星带货、CEO最后带货，更注重对真道理 有潜力的青年主播的培养。

在到今年 618 期内 ，爱逛开启了明星直播的战略。6月11日，《奇葩说》辩手傅首尔空降爱逛直播间，打响了明星微信直播排第一枪。

最后，《青春有你2》高人气选手虞书欣和孔雪儿空降爱逛成都王府井直播间，全网千万粉丝们引爆直播间；《天天向上》主持人钱枫，开启首场 名为《我家那吃货》的吃播领导组织会，主打食品类目。

有的人认为真道理 且消费者有的人认为，一个普遍的痛点是，因为为好承担头部明星的直播费用。

爱逛进行 因为的平台陆续发布属性和超强资源与欧美国家外明星艺人持续合作 ，并对平台陆续发布邀约明星，且消费者拼团参加的进行 ，去帮助且消费者新的内容产品和其品牌能已佳绩更好地资源 曝光，给且消费者和其品牌不会 逆势崛起的机遇，并且能说一举两得。

以外方面是CEO最后带货。

5月18号，有赞CEO白鸦爱逛首秀，带领在有赞的其且消费者家们，在微信爱逛平台陆续发布里做又首场 直播，在全场晓得 不然采购也都流量的情形下，带动了引来了30万人观看，560万元交易额。

上架的助农新产品500只海南文昌鸡，仅1分30秒便也都售罄。

在到今年爱逛街618大促领导组织会期内 ，爱逛还领导组织又首场 “CEO嗨翻天”专场直播。邀请了小狗电器、韩都衣舍、外交官、茶人岭、恒寿堂、钟薛高、辣妈学院、绽放等其品牌的47位CEO和中小企业 高管就到直播现场多。

另有五芳斋、宜样、认养一头牛、日食记等20位CEO亲自上阵直播带货。

跟主打流量效应的明星直播不尽不尽相同，不同之处于请网红带货的“复述”，可CEO专职代言自家其品牌，十分于对新产品要做人格担保，对新产品更详细了解 、也有了决策权和话语权。

对其品牌有的人认为，并对爱逛一个专业方向的直播平台陆续发布并对直播，更好地资源 地触达她的 的粉丝们，更好地资源 地展现新产品与其品牌，将成了其品牌弯道超车的法宝。

也那晓得 不然说，爱逛在选人逻辑上，最小平台陆续发布又有MCN，对主播有她的 的两个标准，且对现有的人头部、中腰部不光新人主播并对不尽不尽相不尽相同措施的赋能与扶持。

3、直播暗战，谁真道理 黑马？

问题解决解决了人货场的问题解决解决，并且能从直播带货的平台陆续发布厮杀出的，并且能掌握住一个十分关键因素部分的关键因素部分词：流量。

爱逛十分像一个直播电商实验室，在平台陆续发布陆续发布难掉头，屁股多各种意见多的等到，这些她的 的决策速度很普通飞快，基于对直播扎实的去理解，持续不断论证真道理 新玩法。

这些她的 晓得 ，最早起家的在某直播平台陆续发布，那晓得 不然典型的公域流量，泛流量广场。

在不光个平台陆续发布上，且消费者请明星、网红等并对直播带货，那晓得 不然那晓得 不然在进行 平台陆续发布陆续发布的流量，有的人认为很普通店面有的人认为那晓得 不然“公域流量”，并晓得 不然经营出她的 的粉丝们。

相比事实上之下，爱逛则有独特的私域流量+公域流量模式一。

最初，爱逛是聚合了且消费者的私域直播流量。并对打通有赞的电商系统支持 ，爱逛去帮助真道理 且消费者率先顺利实现微信直播卖货，盘活她的 的私域（并且能线下渠道）流量。

典型的案例是雅戈尔，线下有真道理 门店，体量是有，进行 爱逛的连播新型技术，并对十店连播的情形。

并对线上线下联动销售，雅戈尔佳绩了比在淘宝并且能以外平台陆续发布更好地资源 的佳绩。

5月份连要做3场直播，总成交额达一就到1692万元。

在疫情期内 ，TCL线下零售受阻，并对爱逛平台陆续发布开播，10分钟就突破了150万元，是晓得 不然是内购会的手段。

在到今年的616-618三天领导组织会期内 ，其且消费者家在爱逛的总成交额超8000万元，累计开播其且消费者家超5000家，单日开播场次最进行 中非常高3057场，累计开播时长2.6万小时。

跟也并且能电商平台陆续发布直播带货相比事实上，爱逛扎根微信新的内容产品形态，恰恰问题解决解决了令人头疼的流量问题解决解决。背靠12亿日活的微信生态，爱逛晓得 不然并且能再培养更好地且消费者新习惯，平时工作微信小程序是没什么用爱逛晓得 不然没什么用。

图 / QuestMobile总体数据

从最小程度上保障了更好地且消费者的真实体验，那晓得 不然爱逛小程序直播的天然劣势。

4、结语

正如10年前的电商不会 的挑战似的，直播带货在疫情等到迎来又二次新的内容的内容革命。

爱逛在平台陆续发布、其且消费者家、主播和更好地且消费者他们之间建立统一又一座坚实的桥梁，晓得 不然仅是销售、流量，有了又一份情感电话联系。

但直播远晓得 不然到成熟的地步， 那晓得 不然一个晓得 不然大招的行业内，那晓得 不然一个在新型技术上、供应链上、人才上、流量上、运营操作经验之上晓得 不然掉以轻心的行业内。

而爱逛这期内 每二次发力，都晓得 不然在空喊口号，打营销噱头，晓得 不然实打实的去帮助更好地且消费者找到自己好新产品，去帮助农民消化卖出不光的库存，给且消费者和其品牌不会 逆势崛起的机遇。

直播带货首场 “战争”，要日渐日渐有看头了。