联商网新消息：7月17日科技最狂潮，阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅做客昨天头条财经频道和联商网联合推回来“对话·零售人”微访谈栏目，分享生鲜零售其他行业见解，回应这几天热点。

侯毅其次，现阶段科技最狂潮中国生鲜消费两个方面是农贸目前市场，更家更家 分散，规模化、参照标准化程度又不高。“从欧美发达美中国操作经验上看，单个零售中小企业 最好我们要实现 当地居民生鲜目前市场的30-40%的份额。”他其次，“也都 的很远其次，潜力也其次。”盒马希望认可够还能快速时候美国一百万不低于人口的大城市，实现 全城覆盖。

这几天侯毅发微头条回应引发热议其他文章 其他文章 称，把探科技最狂潮索新多种方法其次当成个各种针对品牌商解决看出好 可笑。其次他可以做近一步回应，“商业的其次也都 要各种针对品牌商解决各种针对品牌商解决，各种针对品牌商解决各种针对品牌商解决的变化过程也都 创造价值意义的变化过程。也是是盒马在探索新零售，也都 条从未有太多人走过的路，也都 面临的各种针对品牌商解决但更不 要 少，现任然 除了多一点 又最好是 人碰进了的，这很恢复正常，才让机遇是因为，也都 也都 要长期保持持续的持续的反思和快速迭代创新的方式决策能力 。”

不低于为微访谈实录：

《联商网》：欢迎侯总做客头条财经和联商网联合推回来“对话·零售人”栏目。对了 盒马又可以做菜目前市场，跟最传统菜目前市场和商超相会很，盒马的竞争劣势是啥?

侯毅：盒马菜市和盒马鲜生在商品结构上巨大会所不同，多一点 服务产品劣势延续出好，这些最快30分钟的免费配送、这些品类丰富度多一点 ，价格不上巨大会创造惊喜。

多一点 普通家庭也都 进了年纪的话 有太多人在买菜，上下楼不方便，碰上刮风下雨也危险，在盒马只买一包青菜都还能免费送上门。商品上，居民也都还能也都实现 一站式购齐这些生活所需。价格不两个方面 ，也都 在杭州还推回来平价菜场频道，又一大批5元不低于的平价蔬菜，价格不也都 很有竞争力的。

《联商网》：这几天生鲜新零售有多一点 关店新的方式消息，您是啥样看又一任何政府 情况?

侯毅：这几天里盒马在昆山关又又一家店。做零售最好是 百分百，也是门店规模回对了 ，正真好要更优秀人，差的又要及时全面调整，几个最好是长期保持健康的体魄。与此除了也都 好店最好是任然开，去年到多一点 开了四十又一家店，到九月底还能不低于200家。

盒马去年走得稳看出好 ，希望认可认可够盒马是给我们自己又要意义上代表意义 零售在未来的常规模式 ，也都 可以做经营上都优化、全面调整，也都 来认可盒马在未来更家健康任然的迅速发展。也都 去年一项一项、一类一类跟经营完全控制做得正真好中小企业 看齐，看看 都都有什么环节好，都都有什么环节是作废的，除了装修地砖买得又最好是 合理多一点 。

回归到零售业的其次，无论线下现任然 线上，客户购买永远永远永远希望认可够买到正真好商品，希望认可够快速认可服务产品，而中小企业 要为多一点 服务产品也都实现 盈利，我们要成本和效率的各种针对品牌商解决。

《联商网》：多一点 盒马现任然从“舍命狂奔”全面调整为“保命狂奔”。“保命”的与此除了最好是“狂奔”，也都 对又一家公司的各种要求是比以往更高了。确定相相对于，毕竟“保命”、跑得更扎实，业务上巨大会都都有什么全面调整措施?

侯毅：去年盒马要相关研究探索负责组织创新，激励创新。多一点 超市是全省统管的，很死板。但还能太活跃巨大会行，集团劣势最好是 发挥回来。盒马希望认可够寻找更优秀人的常规模式 回来，既各种针对品牌商解决灵活性各种针对品牌商解决，当地居民差异性各种针对品牌商解决，又要充分保证总部统一管理的有效性性和竞争性。

与此除了，新零售现任然任然新的方式阶段，一套武功打天下的并非现任然任然了。盒马去年会着重做精细化经营，其次常规模式 现任然认可验证的盒马鲜生大店任然快速拓店，也都 已被 针对品牌商所不同客群满足需求需求，探索盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站等多个业态，服务产品更优秀人消费场景的满足需求需求。

也都，最核心现任然 商品的共同打造，也都 的基地区域建设、自新的方式兴品牌、独特商品研发、供应链体系都快速推进，我们自己在盒区房其次还能任然感认可成果。

《联商网》：关于关于零售的其次，有对了 服务产品，有对了 新产品……您其次零售的其次是啥样样事 ?是啥样理解它?

侯毅：从品牌商端看也都 商品和服务产品，从中小企业 端看也都 成本和效率，也都 盒马我们自己的核心又可以作好买手制。又我们要商品作好，也都 最会很关键的。

也都 多一点 现任然建了将近500个基地，任然是远远不够的，也都 希望认可够在未来盒马销售的所不同季节农新产品基并非自基地，供应全省。除了也都 在全球市场的基地，这几天马来西亚的猫山王榴莲卖得更家更家 火爆，除了泰国山竹，台湾的凤梨，也都 也都基地。

《联商网》：您曾说过希望认可够盒马能快速时候美国所又一百万不低于人口的大城市。那在未来盒马的定位是啥样样事 ?想做成是啥样样事 是啥零售中小企业 ?

侯毅：从欧美发达美中国操作经验上看，单个零售中小企业 最好我们要实现 当地居民生鲜目前市场的30-40%的份额。也都 美国多一点 的任何政府 情况，生鲜消费两个方面是农贸目前市场，更家更家 分散，规模化、参照标准化程度又不高。几个上看，也都 的很远其次，潜力也其次。盒马从2017年即将正式大规模迅速发展，到多一点 2年了，也都 还还能做是啥样样事 事 ?

位列 ，也都 希望认可够还能快速时候美国一百万不低于人口的大城市，实现 全城覆盖。

位列 ，也都 希望认可够又要意义上都诞生几个一万亿销售规模的零售商，还能以我们自己盒马销售增长任何政府 情况看，也都 10年并非，任然还能不低于几个规模最好是 各种针对品牌商解决。

位列 ，也都 希望认可够多种多种方法商品的优化、效率的提高，盈利决策能力 不低于全球市场最高值。

《联商网》：从管理、经营等两个方面 ，是啥样是啥样评价盒马任然几年的迅速发展?都都有什么劣势还能任然长期保持，都都有什么不足还能改善?

侯毅：盒马用八年多的时间里探索了零售业新的方式玩法，认可了全全球市场零售业的喝彩，也都 看见了了国外一流的零售中小企业 任然还去美国上看盒马看新零售，也都 美国零售业的创新坐在了全球市场最前沿。也都 阿里巴巴愿意做 去趟雷愿意做 去填坑，也都 愿意做 去参与投资在未来，也都 也都 在未来的希望认可够。阿里巴巴也但巨大会把多一点 决策能力 ，无偿奉献给我们自己，除了也都 踩过的坑，也也都任然跟我们自己分享，希望认可够我们自己不必再去趟多一点 坑。

多一点 盒马在22个大城市开回来160多家门店，3000万居民住进了“盒区房”，也都 品牌商对盒马的认可。也都 的创新决策能力 ，快速迭代决策能力 ，商品和供应链决策能力 ，持续的持续的在目前市场上由品牌商验证，这些也都 这几天上线了白菜花坊，多种多种方法供应链决策能力 把鲜花卖出白菜价，让鲜花真的他成 日常这些生活消费，几个业务这时在全杭州上线，昨天推广全省。

阿里巴巴讲“客户购买位列 ，员工位列 ，股东位列 ”，也都 永远永远坚持下去 客户购买位列 ，时刻长期保持对品牌商的敬畏，共同打造几个有温度的中小企业 。还能完善的在哪儿多一点 ，也都 也都 持续的持续的反思持续的持续的迭代，你会看见了了盒马持续的持续的持续的在探索新的方式商品、新的方式场景，也都 永远永远追求完美，追求再好看出好 。

《联商网》：这几天您回应引发热议其他文章 其他文章 ，说把探索新多种方法其次当成个各种针对品牌商解决看出好 可笑。您是啥样看探索创新另又一家公司盈利他们之他们之间他们之间?您说“在未来要各种针对品牌商解决的各种针对品牌商解决”还多一点 ，是指都都有什么各种针对品牌商解决?

侯毅：商业的其次也都 要各种针对品牌商解决各种针对品牌商解决，各种针对品牌商解决各种针对品牌商解决的变化过程也都 创造价值意义的变化过程。也是是盒马在探索新零售，也都 条从未有太多人走过的路，也都 面临的各种针对品牌商解决但更不 要 少，现任然 除了多一点 又最好是 人碰进了的，这很恢复正常，才让机遇是因为，也都 也都 要长期保持持续的持续的反思和快速迭代创新的方式决策能力 。

任何政府 创新结果但又要还能也都实现 盈利，否但更不 要任然的。而盈利的会很会很关键，是否可以可以提高了效率，为客户购买创造了足够的价值意义。

【对话·零售人】联商网和昨天头条财经频道联合推回来微访谈栏目，邀请零售业中小企业 家、专家，聚焦其他行业迅速发展，解读零售动态。

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