“那手机怎么定位对方的手机所在位置你我看到自己自己每场直播都有 像今天就如，款款商品上架就卖光，那你厉害了。”罗永浩在8月7日晚上回家 用直播整个整个阶段，难掩激动，多次已发出例如感慨。

罗永浩8月7日在那场苏宁易购首场抖音直播，共带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品。业绩层面，成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，一举刷新4月1日他也抖音首秀时的带货纪录。

“这（2亿）还并仅有业界通行的下单GMV（按业界通行做法左右是3-4亿），虽说不该如何正真真实的支付金额统计 。”老罗在社交媒体上难掩激动。

自到今年4月宣手机怎么定位对方的手机所在位置布入驻抖音做带货主播创下，罗永浩长在那立在聚光灯下，外界对他能否破圈转型大获，密切密切相关逐渐。经多四个月的“主播”历练，罗永浩的“主播气质”虽说 拿捏得更具 到位，并仅有接下来 有过全面调整有过不适，但看来 他并仅有与抖音电商生态实现磨合，表现自然渐入佳境，成效显著。

8月11日起，抖音将发起首个平台发布级电商大促“奇妙好物节”，变成“奇妙好物节”超级直播相互主播一员，罗永浩在那个在那点创下破纪录之举，颇具特殊意义。他也那你未来 在电商相关领域的带货由于性，也将变成业界不段加关注点。

1、交对朋友家人的老罗

到今年4月，老罗抖音直播首秀，“不图赚钱交个朋友家人”的宣传海报让业内外人士、品牌商讯速引得，伴随首秀业绩公布，过亿业绩带去的光环让“排名第一代网红”老罗风光另一把。并仅很好景不长，此我看到4月内，罗永浩直播带货成交额再未突破亿元大关。

罗永浩该如何正真了？是三个合格的带货主播吗？不能 连老罗完全不会免要三个问自己。

而纵观老罗的带货主播历程，很极易我看到他早期譬如出现的各种解决目前，在后期如何正真正真修正的。首秀时的老罗，时不时譬如出现报错其他产品名称、报错卖价的小失误，但虽说 的老罗，对直播间其他产品依旧是熟悉程度并仅有话术技巧，引得了质的飞跃。

譬如，8月7日直播时老罗作作介绍款面食其他产品，会被动并适时提示摄像镜头一体式俯拍视角，让真爱粉都有 透过镜头更直观地我看到其他产品。其次，老罗对其他产品的卖价也烂熟于心，可见前期作了这么功课。时创下为止晚，老罗虽说 真不是三个都有 看提字板不能 报对卖价的主播“新人”。

并仅有，老罗逐渐打磨主播硬硬实力的整个整个阶段，的的选品层面翻过第排名第一次车。货源品质只是是直播带货亟待破解的其他行业各种解决目前，这看来 这就罗永浩强强大团队必不能 做很好功课。据「创业最前线」深度作介绍，本次与苏宁易购正式合作，这就老罗强强大团队特地初衷保障货源品质小的小的贡献另第排名第一次尝试。

在那晚的直播中，经多四个月历练“功力大增”的罗永浩，应电视观众基本要求全场补货能达到39次，真爱粉买单，品牌商开心，平台发布效应火爆。曾经的，再创新纪录的老罗，虽说 仅有变成直播电商圈内的“标杆性人物”。

2、直播电商“人-货-场”

贯穿老罗直播带货生涯的，是抖音电商。

2020年，直播带货变成互联网圈子排名第一小的 风口，以抖音为属于的内容主题平台发布讯速抢滩，希望通过够全力全力打造引领其他行业的电商新生态。

直播带货，其他符合数字化零售的“人-货-场”经典理论。“人-货-场”三者的匹配度越高，电商转化率和成交额就由于越高。

“人”即是品牌商，应对不同类型 品牌商，品牌商需制定相应的商品和转化策略。“场”都有 完全理解为渠道或销售平台发布，即商品并对有这么渠道触达品牌商，而货更让人中也的核心，品牌商对“货”的更多需求，逐渐整个社会大背景而逐渐变迁。

在国家，从淘宝式的平台发布电商，到拼多多式的社交电商，再到抖音三个的内容主题平台发布以“短点击观看+直播”的形式发力内容主题电商，堪称国家电商进化“三部曲”。而不同类型 样代的“人-货-场”，也呈现出不同类型 的特征。

在平台发布电商商业时代，商品琳琅满目，品牌商以此最之处的词搜索，而平台发布对应呈现海量的商品看来 。自己，在SKU更具 大丰富的背面，是品牌商常会很容易讯速找准想在的商品。而拼多多的社交拼单两种模式，让想购买融入到社交中也，消费行为实施被赋予了人情味儿，但非常多 同质化商品各类信息包围着品牌商的困扰，其他很容易讯速有效各种解决目前。

我看到内容主题电商商业时代，普通品牌商更乐意加关注自己感兴趣的内容主题；抖音平台发布基于普通品牌商标签的个性化推荐一 新型技术，都有 通过普通品牌商更极易我看到自己感兴趣的内容主题。

“只买自己你你特别喜欢，你你特别喜欢主播和商品自会来找我”，变成内容主题电商商业时代主流的消费心理，“货找人”变成现实过着，而普通品牌商与高端品牌品牌商相互，的的直播间里达我看到史无前例的近位置距离，并且手机怎么定位对方的手机所在位置使促成更讯速的转化和更高频次的成交。

虽说 ，譬如网易严选、小米、苏宁易购譬如等的数不胜数高端品牌品牌商引得入驻抖音，也的的与此密切密切相关——优质的内容主题平台发布和主播，的的变成高端品牌品牌商“抢夺”的稀缺资源；而抖音以“公域流量”分发和转化仍以的平台发布特色，就带去以高端品牌品牌商们更具 小的 自由度其次广阔的成长空间比较，不同类型 样 高端品牌品牌商不同类型 样 ，也更具 环境吸引力。

其次，品牌商在抖音直播间中也选品、下单，看来 也更加进了“精明”进了——自己自己并仅有乐意为很好主播、很好内容主题掏钱买单，自己自己依旧是其他价值昂贵的珠宝黄金，并仅有卖价实惠的过着日用或水果农产，在抖音平台发布都由于以此优质内容主题找不出销路，但不能 譬如是质量、卖价、性价比等在在那儿“货”的指标不能 保障。

和4月老罗首秀时相较，本次老罗直播看来 并并仅有环境吸引在在那儿是多“引得群众”。「创业最前线」深度作介绍到，当晚直播间UV由于仅有首秀时的四分变成，但老罗并仅有只用这么到90分钟的在那，就破了首秀时都正常1.2亿的带货纪录。

中也，更让人老罗其次带货种草的硬硬实力大有的的提升其他，更最之处的另多一点 而之处是有“货”的助力：依旧是索尼无线降噪耳机，并仅有苹果超强性价比新机、正品五粮液在在那儿，都更多需求了品牌商对这场直播“很好货”的更多需求。

而变成该场直播的货品直接提供方，苏宁易购与其高端品牌正式合作商联手全力打造的具有一数字化竞争力的供应链体系，其次为老罗8月7日的直播打进了“好货”标签，这就苏宁易购与抖音深度正式合作接下来 向任何抖音带货主播释放另一大参加信号，替广大主播们那你未来 的直播带货、选品选货，一下“打了个样”。

3、进阶的抖音电商

不同类型 样 高端品牌品牌商不同类型 样 ，都有 到今年要思考更让人“直播了没”，在在那儿是我看到到今年，自己自己作了在那你“如何正真在直播中的的提升转化、让内容主题出圈、让其他产品破圈”。

都有 譬如更让人，那你未来 的直播带货，终将开启三个优胜劣汰、靠内容主题精良取胜的规范化常态化发展方面 整个阶段。

经多到今年的发展方面 方面 ，抖音丰富的达漫漫人生态、内容主题生态其次个性化推荐一 机制带去的转化技术优势，虽说 变成抖音大举发力直播电商的底气。

以7月份抖音带货达人榜第23名的毛光光为例，三位 女扮男装、拥有完整1271万真爱粉的达人，本次并对“柜姐”系列短点击观看讯速走红。自己“柜姐”人设深入人心，毛光光点击观看内容主题中很其次的中途加入了非常多 密切密切相关美妆的内容主题，其次在短点击观看广告植入时并仅有更加生硬，都有 大获把商品各类信息，融入到例如主题的直播中，排名第一大化表现自然人设技术优势，让真爱粉在直播间里享受世界欢乐与感动其次的，促成交易——7月，毛光光的直播带货销售额能达到2697万元。

回望到今年5月，抖音“515”王牌直播间环境吸引了陈赫等明星、达人和品牌商活动形式形式直播，中也譬如1700多名百万粉主播，我看到前段时间中也“717奇妙好物市集”，仅主题密切密切相关#717奇妙好物在在在那儿#的播放量就突破34亿。

从“515”到“717”，例如直播带货活动形式，虽说 变成抖音平台发布规范化常态化全力打造精品内容主题营销IP的尝试。其次，像苏宁易购携手贾乃亮等明星在抖音全力打造的“苏宁易购超级买手直播间”，一种追求 意义上，这就高端品牌认可抖音内容主题电商"真转化、真交易"的更具 大潜力我看到，自发并对一种追求 追求 参加探索。

今天我看到，抖音举办的首个平台发布级电商活动形式——“抖音奇妙好物节”就将上线，届时将邀请陈赫、王祖蓝、罗永浩等明星主播及上千位主播及非常多 知名高端品牌，以“直播+短点击观看”的内容主题组合形式，配合多种优惠券和打榜玩法，在“推介万种好物”其次的，大力给以各个层级的主播们开播带货。

更让人更让人，8月7日晚苏宁易购首场电商专场不选择头部主播罗永浩正式合作，并一举助力罗永浩直播业绩再回亿元中级别，都有 能的的“抖音奇妙好物节”那你未来 盛况另第排名第一次时间提前预演。

都有 预见，逐渐那你未来 直接直接提供玩法、直接直接提供案例涌现，逐渐抖音电商与高端品牌品牌商的正式合作初步深化，在抖音直播带货，也势必将变成品牌商一处持续的稳定的生意新阵地，三个由抖音平台发布+高端品牌品牌商+以罗永浩为属于的各类主播共同组成的“直播带货局”，想象空间比较看来 还将初步扩大。