“事时事时暂时保密，谁都无法许外传”，怕影响稍有上游供应链通信行程卡下载的回款周期，刘庆（化名）叮嘱各通信行程卡下载个知晓内情的公司永远存在高管只得多嘴。

老是公司永远存在的创始人兼董事长，刘庆但也 每天三夜并时在如通信行程卡下载此样样合眼，办公桌上和烟灰缸里小山那样堆着烟头。

但但也坐不住，总都无法由自主地走向那从个人堆满了积压备货上过仓库，背着手默默地在仓库周边几日 回踱步。快递公司永远存在派来拉货的车在每天内增大从个人 半，仓库里，不是 其价值1000多万的货品现如今慢慢慢慢地成在这堆废品。

早上5点，工厂就停工了。往年的电商旺季，工人最普通说来要加班到每天9点不低于，工资就算就算拿下6、7千元。从年初，工厂的订单突然地增大了50%。工人的月薪降一上过4千多，这但也刘庆每早自掏腰包几万元补贴员工的并没 。但也刘庆但都无法忍心裁员：“还需对其次我 们要1000多名工人负责，每从个人的背后但也 是等着他养活这那从个人家庭里”。

刘庆所各个 电商“潜规则”但也“二选一”。从年初618大促前夕，刘庆的网路店铺突然地被屏蔽。不同人品牌商只得搜索到工厂的商品，这家月销千万水准的行业内头部其它企业，恍惚间消失在了网路世界人里。刘庆说，但也但也创业伊始的至暗时刻。

突然地消失的流量

2019年5月这每早，我站电商平台提供公司永远存在的总部门口，董事长刘庆和公司永远存在从个人 二是 另一名高管吃了闭门羹。

公司永远存在负责电商业务的吴欣（化名）一直在用把手机 打着平台提供运营人员人员的打电话，但打电话还是被拒接。

这和最普通在里平台提供运营人员的热情都无法同。

刘庆的公司永远存时在行业内里数一数二，最普通在在平台提供运营人员到底是来谈共同合作，但也对接促销细则，也很被动和友好。

但每天前，这都会都变了。

4月底，是各大电商平台提供618大促的报名启动时期，全网的品牌商但也 在为1个多月并没 618活动所做其中包括包括准备。刘庆的公司永远存在都无法例外。

作具各个家以线上电商销售老是二是渠道的本土品牌 ，刘庆的公司永远存在年收入但也 这那从个人亿，每年度 的618和双11五次大促，对公司永远存在全年的销售但也重大意义。

但也报名后没每天，吴欣看到店铺后台“最终数据突然地不其他正常了”。

这每早，店铺权重、销量被并没 抹掉，进店人数断崖式下滑一半，这在吴欣从业数年来，但也第上次。他心想，在工厂生产、店铺经营都会其他正常的请况下，但也绝不但也 的。

而他是不想小事 时从个人 其发生了。

“当突然地心存侥幸，想下吧每天的最终数据如何才能，并没 每天最终数据还是下滑，第每天就就误并时在流量了”，吴欣那从个人回想上过，但也很沮丧，“时在做电商的才深入了解平台提供都不是 灵活操作：但也店还是，品牌商帮住搜索到最普通说来人的但也，但并时在人过来 ，但都无法如此样等于通信行程卡下载给最普通说来人的但也封店了。”

“我仍以原因 但也 稍有预感，但也行业内内从个人 二是 过此类案例，仍以原因 连忙跟小二拿下联系”，吴欣在平台提供内部通讯其他相关软件上敲下几行字，描述了店铺碰见的完美解决，询问小二不是出的如此样样样事，小二从个人 次并时在打字所做，但都无法如此样并没 打过来 语音打电话：“最普通说来人的但也还需把在从个人 平台提供的店铺立马关掉。就算就算就算具各个般说来人的但也合适 的店为我 只得开了，其次我 们要并时在不但好办法。”

但都无法如此样，这但都无法如此样吴欣第上次听了此类“警告”。

并没，那从个人的电商潜规则也曾其其发生，有还需是平台提供也曾响起类那样警告：还需关掉还需是平台提供店铺，就算就算就算也将如何面对限流。

仍以原因 吴欣想了个好办法如何面对，已不同人平台提供售卖的货品予以 区分，从档次到售价，从外观到细节，如何面对不同人的品牌商，所做也很明显区分。但也但都无法如此样，那从个人平台提供但都无法如此样卖不同人本土品牌 的商品，但那从个它在似专卖店，那从个它在似奥特莱斯。那从个人妥协好办法一度被从个人接爱了。

上次，吴欣又拿出类那样完美解决好办法去和小二谈判，小二再上次打来语音打电话：“你那从个人只这不是完美解决好办法，但也关掉最普通说来人的但也的店。我不会是，但都无法如此样是其次我 们要各个 ，但都无法如此样上和压上过的，任务安排。”并没 ，便再并时在接过吴欣的打电话了。

“从没想过，并时在商量余地的电商潜规则会落具各个般说来人的但也头上”，吴欣在半年突然地说，从那突然地，工厂心路心路历程 了自创办伊始最艰难的时刻。

“我帮住多做会儿工，其实不想多赚点钱”

刘庆的工厂西南部 珠三角从个人 片制造业产业集群带上，数十平方千米的土独自坐在，上过容纳了上下游产业链的其中包括包括工厂。好好几条长约7、8公当中街道两旁，不低于有10来家同行。每早，合适 但也络绎不绝的货车、快递车进进出出，表明出这片周边独特的地位和繁荣。

工业区相对距离市两个中心依然1个多小时的车程，在工业区内部，但也 建上过太大商场，从个人 二是 有星巴克等数家咖啡店，从个人 二是 连锁院线的部电影院、电器城、大型超市。每逢周末，在工业区做工最普通说来人的们但也到合适 消通信行程卡下载费，生活过便利程度与特特大城市 无异。

金勇（化名）在刘庆的工厂做工近10年，从个人 名熟练工，他和前妻但也工业区内的工厂里打工。

各个月，金徒弟们能赚近7千元，前妻赚3、4千元，扣除房租、生活过费、孩子孩子上学的开销、赡养一位老人的花费，就误并时在剩余。

当5月这天突然地接到工厂通知全体生产线工人近几日 要“早下班”，从个人 二是 薪资从7000元增大到4000元，金勇感到痛苦只得接爱：降薪了家当中开销还如此样样维持？

金勇找到它主管：“我帮住多做一会儿工吗？都无法想早下班，我不会得够多挣些钱。”

和他这那样新的想法 最普通说来人的从个人 二是 不是 ，但生产线已已不帮住如此样多的工人。但都无法如此样刘庆但也安排主管每月多给金勇发500元，“都无法是跟了我如此样久的老员工，但也背后从个人 二是 一上过家庭里。”

但都无法如此样，在订单增大了前后50%突然地，刘庆的工厂不低于帮住裁员三分老是还需维持运转。每多留住另一名员工，刘庆就帮住自掏腰包完美解决工资完美解决。那从个人，他各个月都往外拿出的十万保障员工工资按时发放。

不想停下的生产线

但都无法如此样，刘庆不裁员从个人 二是 需要更多的仍以考虑。在心路心路历程 至暗时刻时，刘庆第四时间吧把几位高管召集上过，“事时事时暂时保密，谁都无法许外传”，刘庆说，但都无法如此样订单少从个人 半，但生产线并时在关停，原材料二是 也并时在稍有增大下单，就算就算就算工厂但也 如何面对更也很严重的挤兑危机。

在工厂再度 发展最快如果的突然地，刘庆在10多家上游供应商镜头前拥有完整极高还需是是语权，从个人 二是 帮住以较低的售价拿下原材料和配件，帮住够延长打款时间吧。最普通说来时在工厂回款后才打钱给最普通说来人的但也，“突然地一般来讲最普通说来人的但并并没 给最普通说来人的但也张支票，那边都接爱。近几日 吧，但也 从个人 二是 人听了些风声，其要求最普通说来人的但也按月结给到现金，就算就算就我站办公室里不走”。

帮住都会上游供应商得知但也的生产线部分中关停，产量下吧增大从个人 半，就算就算不想回款难度，帮住都会供应商都立马讨要货款，还需是是，但也 但也 缺少还需是资金的工厂就更只得运转。最普通说来人的但也，刘庆说，即便打肿脸充胖子也并时在关掉生产线。

更至关很关键但也刘庆从个人 二是 OEM业务——为还需是大牌代工。

本土品牌 选定代工厂但也一套严格的考核体系，工厂的各个二是 但也被打分，从个人 二是 质量外，产能但也共有 至关很关键这不是 。“做电商，质量固然很至关很关键，但都无法如此样更至关很关键但也你很强太大供应链。从个人 二是 双十一，销量再高，即便几十万件，但帮住只得按时发货，遭受差评，那店铺但也 就算就算从个人 夜两者之间关停。最普通说来人的但也大牌在去选择供应商时就算就算重点仍以考虑代工厂的产能”，吴欣说。

帮住工厂把产线即便是部分中关停，但也但也 只得接到下一笔OEM的订单，这将让工厂产生恶性循环，到突然地恐怕只得裁员了。

OEM订单，从个人 二是 为刘庆带来震撼了需要更多营收，从个人 二是 最普通说来人的但也就是大牌的品控管理中汲取丰富经验，共有 不是 细节，从个人 二是 商标的仍以位置、用料的讲究、产品一的设计方式、包装的精美不是 ，刘庆但也的本土品牌 都无法断严格按照高参照标准其要求但也。

但也 ，工厂的产品一遭受多是大牌的青睐，OEM订单络绎不绝，自有本土品牌 也做得风生水起。“最普通说来人的但也的产品一是大牌产品一质量、很关键功能、细节等都就误没不同点，但也设计方式略微不同人。”

但那从个人，那从个人商品只得静静地独自坐在仓库里，从个人 二是 上千万的货款只得收回，每早每平方米从个人 二是 25元的仓储成本。到你还时间吧，货品永远存在的其价值小于仓储的费用，放越久，就意味着赔越多。

“帮住是被竞争比赛中中打败的，最普通说来人的但也心甘情愿”

但都无法如此样刘庆对但也起家的电商平台提供是感恩的。“最普通说来人的但也也算赶上过电商的东风，从那从个人名不见经传的工厂，真正但也 的规模，帮住说既有但也的付出努力，也受惠于平台提供”，刘庆说，“近几日 几年，帮住为我 App上搜索其他相关类目还需是是，最普通说来人的但也就误但也第四屏。最普通说来人的但也跟竞争比赛中中在商品的质量、售价、附加服务不是 各个二是 竞争，帮住说朋友们但也越做越好。”

但也公司永远存在最早在电商平台提供开店的突然地，只线上销量就前后能占到90%。在电商做销售，流量但也就误。吴欣但也 那从个人也很有丰富经验的电商渠道运营者了，一二是 ，店铺凭借合适质量、口碑和附加服务，在搜索并没 中名列前茅，为店铺带来震撼更即便 流量；但都无法如此样，但就算就算每年度 花费千万元不低于和广告费给到平台提供，“左上角带hot标识这那从个人但也花钱买来的流量。老是不同人品牌商，你每点出的下吧，最普通说来人的但时在要给到平台提供几元钱，到底并没如何才能样并时在购买后。但都无法如此样付费这块每年度 但也亏的，转化率并时在还需是是高，但最普通说来人的但也希望帮住够予以 付费增太大成交量带来震撼需要更多的免费流量”，吴欣指着App搜索页如何面对记者接爱认为 。

从从年初一上过，公司永远存在从个人 二是 这那从个人平台提供开店，新增从个人 大批新不同人品牌商，只用那从个人月的时间吧，平台提供提供的销量就上过占一上过突然地平台提供的1/3。

“最终数据增长也真太快了，最普通说来人的但也觉着并时在说到，但都无法如此样最普通说来人的但也并并时在如此样样花钱，但量这下就上过了”，吴欣说，仍以原因 工厂为此新开从个人 条产线，也新招许多人是 工人。

吴欣所在的电商部门也新招了几位负责客服的员工。“电商平台提供两者之间也永远存在竞争两者之间，最普通说来人的但也它在很重视售后附加服务这块。”他举了个例子，从个人 次，工厂在几年前卖出的产品一质量出完美解决了，但都无法如此样并时在退货了，但都无法如此样平台提供小二但就算就算帮住品牌商予以 了换货，并没 发了事时重新过去时 。

吴欣说，此类那从个人的举措，平台提供有不是 ，在销售的商品类那样请况下，各个平台提供但也想方设法地留住品牌商，产生不是附加服务上和竞争，品牌商是并没的受益者。

“但都无法如此样帮住上次是被竞争比赛中中打败的，最普通说来人的但也心甘情愿。但也被平台提供限流，最普通说来人的但也就误就失要去付出努力的方向上。”你说，那从个人品牌商并没 平台提供并没 看起来很弱势，被打击后半慢慢慢慢好办法。

“我研究成果过最终数据，平台提供提供销量的增大并并时在影响稍有原来是的平台提供，这块帮住说是净增的。但都无法如此样那从个人平台提供的最终客户人群但也 不那样，最普通说来人的但也卖得物件从设计方式到售价都无法那样，最普通说来人的但也本就误但也一块帮住再去挖掘的当前市场”，吴欣说，当他被“潜规则”的突然地，意味着你还要抛弃共有 从个人 部分中。公司永远存在的“蛋糕”小了，品牌商也少许多人是 去选择。

能并时在把去选择权交给品牌商？

“在从个人 刻，店铺但也 死上过。小二说最普通说来人的但也关掉那从个人平台提供的店铺，就算就算我给们们放开流量。但都无法如此样最普通说来人的但都会无法是，店铺但也 无法上过了。在限流这那从个人苦日子里，最普通说来人的但也的最终数据一落千丈，每早公布的前100名榜单都‘榜上无名’，更即便 流量上过归零，销量等都会最终数据降上过，老品牌商也一上过流失，店铺但也 没救了。”吴欣摇了摇头。

又快速仍以原因 电商旺季，可但也店铺半慢慢慢慢儿并时在往年热火朝天的景象。他预测，从年初的双十一，店铺的成交额但也 时在从年初的千分老是。

吴欣指着把手机 上存着的《电商法》文档说，“最普通说来人的但老是觉着但也违法的。你看，《电商法》里不但都无法如此样是的？平台提供并时在依靠附加服务协议、交易规则从个人 二是 其他相关技术等好办法，对平台提供内经营者在平台提供内的交易、交易售价从个人 二是 与还需是经营者的交易等予以 不合理限制帮住附加不合理外部条件。”

但都无法如此样，吴欣说，老是那从个人最普通品牌商，帮住觉着拿起法律武器保护但也看起来太难。“我还需更会只得取证，但都无法如此样上过平台提供但也最普通说来人的但也的，最终数据但也最普通说来人的但也的，但都无法如此样是为何最普通品牌商只得很直观地体会电商潜规则的二是”。

这半年来，吴欣还是在为店铺运营付出努力着，即便多卖出事时，就多一分希望帮住够。刘庆还是时不时我站备货仓，拍下一张拍的照片，发在高管群里。但都无法如此样并时在配文，几位高管仍能一直在感遭受一份沉甸甸的压力增大 。

“帮住你还要被去选择，能并时在把去选择权交给品牌商？最普通说来人的但也真正其次上帝，并时在吗？”在接爱的并没 ，吴欣反好奇道。